アイデア ・トリガー（アイデアの引き金）

誰しも一度や二度、スーパーの試食に乗ってしまい購入したことはあるだろう。氷雨が降り注ぐ今日の様な日に、冷蔵生ラーメンの試食が賑わっていた。
試食に列をなしているのだ。湯気の立つ小さな試食ラーメンの入ったカップについてを伸ばしてしまう。昼時なので当然美味しい。その後、つい購入してしまう。

試食は古くからある販促方法。

スーパーやデパ地下へ行けば必ずある試食。漫才のテーマではありませんが、一周すればお腹いっぱいになります的な。やったことはありませんがそれほどお店で試食販売しています。正確に調べていませんが、試食販売は江戸時代からあるようです。

心理学的に証明されている。「影響力の武器、人はなぜ動かされるのか？」

「影響力の武器、人はなぜ動かされるのか？」（社会心理学者ロバート・B・チャルディーニ著）という本で語られている人が行動してしまう心理的な要因を、６つの武器として取り上げています。

この６つのことについて、１つずつ詳しく例を挙げながら、おもしろく説明されている本です。

①返報性　（「ギブ・アンド・テイク」的な発想）
「人間は、何かしらの恩恵を受けると、何かをお返ししななくてはならないと感じてしまう」

②コミットメントと一貫性　（心に住む小さい鬼）
「人間は、一度何かを決定すると、それをひっくり返して別の意見を述べにくくなる」

③社会的証明　（真実は私たちに）
「他人は何を正しいと考えているか。に基づいて、物事の成否を判断する」
他人の目？

④好意　（優しそうな顔をした泥棒）
「人間は、自分が好意的に思っている相手（友達や恋人、家族など）から頼まれると受け入れる傾向にある。」

⑤権威　（導かれる服従）
「人間は、権威者（権力、肩書、制服、専門知識、ルックスや身なり）から命令されると、自分の利益になると思い自動的に行動する。」

⑥希少性　（わずかなものについての法則）
「手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものであると考える。」

６つの法則の中の一つ返報性が試食にあたります。食べてさせてもらったから、お返しに買ってしまうパターンです。

お試しは有効な方法か？

この法則からすると、「お試し」は心理学的な法則に従っています。また、サプリなどは〇〇先生ご推薦というものが、権威の利用となります。
販売はすべてこの法則に当てはまるようなので、実際自分の購買経験と照らし合わせてみると学びになります。

販売は経験と科学である。無意識のようだが、実際は心理学的な背景がある。
しかしながら、販売の科学を学ぶ人は少ない。ひとりものづくり起業家は学ぶ必要がある。

Sales are experience and science. It seems unconscious, but in fact there is a psychological background.
However, few people learn the science of sales. Entrepreneurs need to learn.

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ブログの趣旨　

皆様の「アイデア・トリガー（アイデアの引き金）」を目指して。
皆様に少しでも、何かを考える、思い出すキッカケつくり。
何かを読んだ時、見たとき、人の話しを聞いた時、フッと何かを思い出すことありますよね。
それがアイデアです。
そんなアイデアが出るブログを目指します。